Free zone ou mainland : la décision en termes clairs

La question free zone contre mainland a une réponse simple pour la plupart des gens et une réponse réellement difficile pour une minorité. Voici comment savoir dans quel cas vous êtes.

La restriction qui tranche

Une société de free zone ne peut pas vendre directement sur le marché intérieur émirien. Elle peut commercer à l'international sans limite, traiter avec d'autres sociétés de free zone, mais vendre des biens ou services à un client sur le territoire mainland exige un distributeur local, une succursale, ou une entité mainland.

Si vos clients sont hors des EAU — ce qui décrit la plupart des lecteurs de ces lignes — la restriction est sans objet et la free zone est la réponse évidente.

Si vos clients sont à Dubaï ou Abu Dhabi, cette restriction constitue toute la décision.

Ce qui a changé sur la détention

Le mainland exigeait autrefois un associé émirien à 51 %, ce qui était la raison historique pour laquelle tout le monde choisissait les free zones. Cette exigence a été supprimée pour la plupart des activités, et la détention étrangère intégrale est désormais possible sur le mainland également.

Cela a considérablement resserré l'écart et beaucoup de contenus en ligne n'ont pas été mis à jour. Comparez sur les règles actuelles, pas sur la situation antérieure à 2021.

Là où le mainland l'emporte

Vendre directement aux consommateurs et entreprises des EAU. Soumissionner à des marchés publics. Ouvrir des locaux commerciaux n'importe où dans l'émirat. Certaines activités professionnelles que les free zones ne peuvent pas licencier. Une localisation de bureau libre plutôt que confinée à une zone désignée.

Là où la free zone l'emporte

Un coût inférieur, dans la plupart des cas nettement. Une immatriculation plus rapide. 0 % d'impôt sur les sociétés sur le revenu qualifiant, sous réserve de substance. Une administration plus simple. Une infrastructure sectorielle là où elle compte — ports, aéroports, clusters médias. Et pour la plupart des zones, la possibilité de s'immatriculer sans se déplacer.

La réponse honnête pour la plupart des lecteurs

Si vous facturez des clients à l'étranger, free zone. La restriction qui rend le mainland nécessaire ne vous concerne pas, et vous paieriez davantage pour une capacité que vous n'utiliserez jamais.

Si vous comptez servir des clients émiriens en direct, mainland, et ceux qui vous disent qu'une licence free zone suffit se trompent ou espèrent que vous ne le découvrirez que plus tard.

L'hybride

Certaines activités ont réellement besoin des deux : une entité free zone pour le chiffre d'affaires international et une entité mainland ou une succursale pour les ventes locales. C'est plus cher et plus administratif, et c'est occasionnellement la bonne réponse. Si on vous le propose, demandez qu'on vous explique précisément quel flux de revenus passe par quelle entité et pourquoi — si on ne le peut pas, on vous survend.